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张长明懂了，这并不是什么高深的意见和思路，他们以前也有这么做的，就是不太方便。
“是说跟工厂或者单位联系，批发给他们吧？”
“更复杂一些”
李学武的回答倒是让张长明愣了一下，他不知道这里面还有什么文章可以做。
“相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？”
“您继续说”
张长明不置可否地抬了抬手，请李学武继续，他是海产总公司的副总，自然不能自揭其短。
这种销售模式如果成功了，他又何必来找李学武呢。
两人在谈话的时候都有明确一个情况，那就是海鲜并不愁卖。
他自己说了，李学武也说了，这玩意儿是紧俏物资，虽然贵，可只要到了市场上，绝对能卖干净。
但是，怎么卖，卖的好，怎么按照他们的心意卖，才是关键问题。
“你们是销售部门牵头搞的这个对吧？”
李学武笑了笑，道：“不仅麻烦，还累人，容易得罪人，到最后还剩不下仨瓜俩枣的，对吧？”
不用张长明掩饰，也不用他直接回答，答案都在他脸上写着呢。
李学武喝了一口茶，道：“供应链的意思就是解决掉你们遇到的，我说的这些问题”。
“中间部分？”
张长明微微皱眉，看了李学武问道：“这不需要手续？”
“当然需要”
李学武听他这么说，立马严肃了表情，强调道：“我现在给你说的，可全是在规则之内，合规合法的，我可是正经人！”
张长明也知道自己问了一个愚蠢的问题，服气地点点头，承认了李学武的批评。
说的这么义正辞严，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是强调什么！
什么特么正经人！
正经人有玩下三路，故意叫人诓骗自己那些同事出去玩的嘛！
“海产总公司负责生产”
“轧钢厂车皮负责运输”
“车站配货站负责分流”
“某单位负责购销存款”
李学武用手指比划了一个环，道：“所有环节，各司其职，形成一个闭环”。
“这样制造供应链，优点是谁都不沾谁的业务，谁都不用多花钱拓展业务”
“就是在已经做的业务中多做一份，供应链就是把这些资源整合串联起来，懂了吗？”
“……”
张长明很显然已经听懂了，但他的眉头依旧在皱着。
思索片刻，看向李学武，问出了今晚谈话的关键：“那怎么赚钱呢？”
赚钱！
当然是各专各的了
海产总公司赚海鲜钱；
轧钢厂赚冷冻货运钱；
配货站赚送货辛苦钱；
某单位赚管理运用钱；
如果这么回答，那今晚的谈话就算是到此为止，彻底谈崩了。
大晚上的，在非工作时间，两个企业的高管坐在一起谈的能是工作吗？
都这么的敬
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